Мои главные выводы после запуска 1000 рекламных компаний

  Автор:
  204
Выводы после запуска 1000 рекламных компаний

Этот пост будет полезен в первую очередь тем, кто занимается услугами или хочет привлекать из Интернета клиентов. И не забудьте поставить лайк, когда дочитаете данный пост до конца:)

Когда я пришел в интернет, то у меня не было бюджета на то, чтобы нанимать специалистов для запуска рекламных компаний. Поэтому пришлось самому осваивать методы привлечения клиентов на свои товары и услуги.

И когда я начала запускать свои рекламные проекты в Интернете, то мои знакомые были удивлены, что так можно делать, а с другой стороны начали просить и им помочь запускать их проекты в Интернет.

А потом мне начали предлагать платить за запуски проектов в Интернете: сначала 1 000 рублей, потом 3 000 рублей, потом 30 000, и даже более 100 000 рублей за проект в месяц.  Таким образом, я освоил новый навык, за который, оказывается, другие готовы платить хорошие деньги.

В результате за последние три года я запустил более 1 000 рекламных компаний разных проектов (в том числе и своих) и даже начал управлять рекламными бюджетами сотнями тысяч рублей в месяц.

На основе запуска этих рекламных компаний у меня сложился список того, почему реклама не работает, почему сливается бюджет и не получается достичь желаемого результата.

Итак, поехали…

Первое. Универсальная услуга или продукт, который подходит всем и вся. Чем более ваша услуга универсальна, тем дальше вы от того, что у вас будут клиенты и тем более продажи. Может быть, заявки на услуги и будут, но продаж либо не будет совсем, либо будет очень мало. И в этом не виноват ваш таргетолог, в этом «виновата» ваша услуга, которая, вы думаете, что нужна всем. Если ваша услуга нужна всем, то, скорее всего, вы не сможете ее продать дорого.

Второе. Вы не знаете, для кого ваша услуга. Попробуйте ответить на простой вопрос: «Для кого ваша услуга?» Только не спешите говорить, что для всех. Мы это уже обсудили в первом пункте. Простой вопрос, но 90% экспертов сыпется на данном вопросе. А потом удивляются, что реклама дорогая, клики дорогие, заявки дорогие, и вообще, мало, кто покупает. Но вопрос в другом. Вы так и не нашли ответ на вопрос: для кого?

Третье. Выбрана не правильно рекламная цель. А это уже чисто технический вопрос. И на него нужно знать 100% ответ. Это знаете либо вы сами, либо ваш маркетолог. Неправильно настроенная технически рекламная цель приводит к тому, что вы получаете от рекламы не тот результат.

В этом плане мне очень нравится рекламный канал Facebook и Instagram. Считаю их самыми лучшими для обычных предпринимателей. Потому что они заточены под конкретную задачу. Если вы им ставите задачу «мне нужны заявки», реклама будет показываться именно тем людям, которые оставляют заявки, если вы ставите им задачу «мне нужно, чтобы как можно больше людей увидели мой пост или лендинг», то реклама будет показываться именно тем людям, которые увидят либо ваш пост, либо ваш лендинг. Но тогда заявок у вас будет гораздо меньше. И важно точно знать, что вы хотите от рекламы: заявок или просмотров:)

Четвертое. Продажи в лоб. Мир в последнее время сильно изменился. Клиенты стали намного избалованнее. Потому что предложение превышает спрос. Поэтому клиенты стали переборчивы. И не хотят, чтобы им продавали. Они хотят сами покупать. И, на мой взгляд, высший пилотаж в маркетинге, когда вы не продаете, а когда у вас покупают.

Эта идея, например, привела меня в интернет. Я загорелся ею еще 3 года назад, и тогда она казалось мне несбыточной. А сейчас эта несбыточная мечта осуществилась. И именно правильно выстроенные рекламные компании позволяют так настраивать рекламу, что клиент хочет у вас купить и даже сильнее, чем ваше желанием ему продать. И для этого, конечно же, не надо продавать в лоб. Это работает все хуже и хуже.  

Пятое. Рекламировать то, что надо на самом деле клиентам. Это все равно, что рекламировать свои инструменты, вместо того, чтобы показывать, что клиенты получат в результате использования этих инструментов. Не надо рекламировать проработку каких-либо убеждений или страхов. Это не сработает. Понятно, что за многими неудачами в жизни и в бизнесе стоят какие-то ограничивающие убеждения. Но если вы будете рекламировать проработку страхов, убеждений, комплексов, то реклама у вас будет работать плохо и не давать нужных результатов. Рекламировать нужно то, что люди хотят, а не то, что им надо. Поэтому важно научиться рекламировать не то, что у вас есть и то, что нужно вашим клиентам, а то, что они хотят получить. В результате, у вас реклама будет недорогой по сравнению с конкурентами, клики, заявки будут сравнительно дешевле, чем по рынку в целом.

Конечно же, это далеко не все выводы, которые я сделал на основе запуска 1000 рекламных компаний, их гораздо больше. Но даже, если вы эти 5 ошибок устраните в своих рекламных компаниях, то увидите, насколько лучше стала работать ваша реклама и насколько качественнее стали приходить к вам заявки и клиенты.

А если вы хотите больше узнать и получить больше фишек и трюков по поводу привлечения клиентов в свой бизнес, то следите за новостями, скоро я проведу очередной вебинар, на котором поделюсь новыми фишками в привлечении клиентов из Интернет на свои услуги.   

И поставьте лайк, если данный пост был для вас полезен и практичен:) Вам это ничего не стоит, а эмоциональная поддержка для автора поста очень важна!

Добавляйте статью в закладки, чтобы не потерять, и делитесь ее с друзьями через социальные кнопки

Оставьте заявку на бесплатный аудит Ваших выступлений

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук