5 шагов как грамотно сделать предложение слушателям

  Автор:
  858

Секреты ораторского мастерства

Фрагмент из моей книги «Sекреты ораторского мастерства»

Итак, начало положено — вы познакомили аудиторию с темой, которую собрались обсуждать. Что дальше? Делайте предложение! Речь, разумеется, не о том, чтобы преклонить колено и достать коробочку с кольцом. Но вам предстоит сделать не менее важный шаг — презентовать слушателям и зрителям деловое предложение.

Когда мы профессионально занимаемся бизнесом, нам приходится своим знакомы и не знакомы людям делать различные деловые предложения. Например, подписать контракт и начать заниматься серьезно бизнесом, поехать на семинар компании, открыть офис для своей команды, купить книгу или видеодиск и т.д. И от уменя делать эти предложения зависит, какой результат мы получим.

Предлагать мы можем что угодно и кому угодно. Представьте, что мы желаем, чтобы вместо обоев стены покрывали гипсокартоном. Как можно презентовать такое решение? Сейчас огромное количество компаний строят новые дома и продают жилье. Естественно, что стены обклеиваются обоями, на это уходят сотни, тысячи километров обоев. А это приводит к тому, что расходуются десятки тысяч кубометров леса ежеднвно, то есть ежедневно вырубаются огромные площади леса. В свою очередь, это приводит к тому, что экологическая ситуация ухудшается с каждым днем.  Я предлагаю покрывать стены гипсокартоном. Что вы получите? Вы получите стены, которые легко моются. Вы получите стены, которые легко содержать в чистоте. И самое главное — мы сохраним леса. Наши с вами дети, внуки будут дышать чистым воздухом, а мы сможем прожить до ста лет. Поэтому я предлагаю вам сейчас подписать контракт и взять обязательство никогда не использовать обои. 

Главное в презентации предложения — вы даете решение, которое поможет человеку избавиться от какой-то проблемы или осуществить какое-то свое желание. Содержание презентации самой идеи состоит из пяти шагов:

1-й шаг — описание настоящей ситуации: что сейчас происходит в этом вопросе?

2-й шаг — показать существующую проблему, негативные стороны данной ситуации. Каким образом? Пошагово вы даете аргументы, объясняющие, почему именно это плохо (невыгодно) в этой ситуации. Можно нарисовать негативные перспективы будущего, объяснив, что в дальнейшем положение может стать еще хуже.

3-й шаг — предлагаете решение. Одно предложение. Предлагаете конкретное действие, без «воды».

4-й шаг — позитивные следствия вашего предложения. То есть, обрисовать, какие положительные перспективы откроются, если человек примет ваше предложение.

5-й шаг — призыв к действию. Конкретная рекомендация к действиям.

При этом вы должны говорить правду, «только правду и ничего, кроме правды», вы ведь работаете и на свою будущую репутацию.

По аналогичной схеме некоторые лидеры проводят презентацию о возможностях бизнеса. Например, так: «Многие люди стараются достичь финансовой свободы. Достичь ее можно, купив готовый бизнес: кафе-пиццу «Челентано», кофейню «Старбакас» и т.д. Правда, для этого необходимо крупная сумма денег — сотни тысяч долларов. И решить все организационные вопросы в своем городе. Казалось бы, все просто. Но возникает вопрос: «А где взять эти сотни тысяч долларов?» А потом привлекать клиентов и удерживать их? Платить огромные суммы на рекламу по телевидению, в газетах, журналах? Я предлагаю заняться сетевым маркетингом. Этот бизнес еще называют бизнесом стартовых усилий. Если в традиционном бизнес вам необходим стратовый капитал, то в сетевом бизнесе в первую очередь необходимы: желание, время, целеустремленность, ответственность и настойчивость. Что вы получите? Возможность пользоваться замечательной продукцией с 30% скидкой. Иметь дополнительный доход. А также строить свой собственный бизнес. Компания обеспечивает доставку продукции, готовую систему вознаграждения за товарооборот, разрабатывает программу обучения, всячески поддерживает вас на всех уровнях. И для этого с вашей стороны не требуется каких-лио значительных материальных вложений. Поэтому я предлагаю вам сейчас подписать контракт с сетевой компанией и взять ответственность за свою жизнь в свои руки». 

Добавляйте статью в закладки, чтобы не потерять, и делитесь ее с друзьями через социальные кнопки

Оставьте заявку на бесплатный аудит Ваших выступлений

Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук